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Académie · Entreprises · Marketing et acquisition · E3

Marketing digital : générer des demandes régulières

De la stratégie au tableau de bord : site, référencement dans Google et dans les IA, réseaux sociaux, emailing et publicité, pour transformer le marketing en demandes qualifiées.

Durée35 h : 5 journées
Prix1 400 € HT par stagiaire
Rythme1 journée par semaine pendant 5 semaines, de 9h00 à 17h00.
Groupe5 à 12 stagiaires ; session confirmée à partir de 5 inscrits.
Me pré-inscrireProgramme imprimable

Objectifs

À l'issue de la formation, le stagiaire est capable de :

  • Construire un plan marketing à partir de ses personas et de son offre
  • Optimiser son site pour le référencement naturel et la visibilité dans les moteurs IA
  • Animer LinkedIn et les réseaux sociaux de l'entreprise selon une ligne éditoriale
  • Mettre en place des campagnes emailing et des scénarios automatiques
  • Lancer, piloter et mesurer des campagnes publicitaires Google, Meta ou LinkedIn

Ce que vous construisez

  • 2 personas et un plan marketing chiffré
  • Un audit de site et un plan de mots-clés
  • Une page réécrite pour le SEO et les IA
  • Un calendrier éditorial sur 8 semaines
  • Une campagne emailing et 2 scénarios automatiques
  • Deux campagnes publicitaires prêtes et un tableau de bord

Public

Dirigeants, responsables marketing ou communication, chargés de développement, commerciaux.

Prérequis

Disposer d'un site internet (même simple) et d'un accès à ses outils (site, réseaux, emailing).

Déroulé détaillé

Journées de 9h00 à 17h00, en quatre séquences : un objectif, un contenu, une mise en pratique.

Jour 1 · Stratégie
HoraireObjectif pédagogiqueContenuActivité
9h00 à 10h30Définir ses personasSegments, besoins, objections, parcours d'achat2 personas documentés
10h45 à 12h30Formuler sa proposition de valeurBénéfices, preuves, différenciationMessage clé et argumentaire
13h30 à 15h15Choisir ses canauxInbound, outbound, publicité, partenariats, coûtsMatrice des canaux
15h30 à 17h00Fixer ses objectifsEntonnoir, taux de conversion, budgetPlan marketing chiffré
Jour 2 · Site, SEO et visibilité dans les IA
HoraireObjectif pédagogiqueContenuActivité
9h00 à 10h30Auditer son siteStructure, vitesse, conversion, Search ConsoleAudit de son site
10h45 à 12h30Travailler ses mots-clésRecherche, intention, pages piliersPlan de mots-clés
13h30 à 15h15Rédiger pour Google et les IAStructure, FAQ, données structurées, citations dans ChatGPT et PerplexityRéécriture d'une page
15h30 à 17h00Améliorer la conversionAppels à l'action, formulaires, prise de rendez-vousPlan d'optimisation
Jour 3 · Contenu et réseaux sociaux
HoraireObjectif pédagogiqueContenuActivité
9h00 à 10h30Bâtir une ligne éditorialePiliers, formats, calendrierCalendrier sur 8 semaines
10h45 à 12h30Animer LinkedInPage entreprise, profils des collaborateurs, prise de paroleProgramme de prise de parole
13h30 à 15h15Produire avec l'IAArticles, posts, visuels, vidéos courtes, cohérence de marqueKit de production
15h30 à 17h00Mesurer ses réseauxPortée, engagement, trafic, demandesGrille de suivi
Jour 4 · Emailing et publicité
HoraireObjectif pédagogiqueContenuActivité
9h00 à 10h30Créer une campagne emailingBase, RGPD, objet, contenu, délivrabilitéCampagne de relance
10h45 à 12h30AutomatiserScénarios de bienvenue, relance de devis, réactivation ; scoring2 scénarios paramétrés
13h30 à 15h15Préparer Google AdsRéseau de recherche, mots-clés, annonces, conversionsCampagne en brouillon
15h30 à 17h00Préparer Meta ou LinkedIn AdsAudiences, formats, budgets, testsCampagne en brouillon
Jour 5 · Pilotage
HoraireObjectif pédagogiqueContenuActivité
9h00 à 10h30MesurerGA4, balises, attribution, coût par demandeTableau de bord
10h45 à 12h30Aligner marketing et venteQualification, transmission, CRMProcess de transmission des demandes
13h30 à 15h15OptimiserTests A/B, priorisationPlan de tests
15h30 à 17h00PlanifierFeuille de route à 90 joursÉvaluation finale

Méthodes

  • Formation-action : apports courts, puis mise en pratique immédiate sur les outils et les données réelles du stagiaire.
  • Le stagiaire construit lui-même ses livrables ; le formateur accompagne et ne configure pas à sa place.
  • Travail en petits groupes, études de cas, démonstrations, entraînements et jeux de rôle selon les séquences.
  • Support de formation, modèles et fiches pratiques remis à chaque stagiaire.

Moyens techniques

  • En intra : salle mise à disposition par l'entreprise, avec écran et connexion internet ; en inter : salle de formation à TheLab (Lattes).
  • Ordinateur de chaque participant avec ses accès professionnels ; données anonymisées pour les exercices.
  • Outils en version gratuite ou d'essai ; les coûts d'usage éventuels sont présentés avant l'inscription.

Évaluation et sanction

  • Questionnaire d'analyse du besoin et vérification des prérequis avant l'entrée en formation.
  • QCM de positionnement en entrée, puis en sortie, sur les mêmes objectifs.
  • Évaluation formative : mises en situation et quiz à chaque séquence.
  • Évaluation finale : présentation des réalisations construites pendant la formation.
  • Questionnaire de satisfaction à chaud, puis à froid deux à trois mois après.
  • Feuilles d'émargement signées par demi-journée ; certificat de réalisation remis à l'issue.

Modalités

  • Intra-entreprise ou session inter-entreprises à TheLab ; présentiel.
  • Délai d'accès : Analyse du besoin réalisée en amont ; délai d'accès de 14 jours minimum, sous réserve de l'accord de prise en charge.
  • Intervenant : Formateur de l'équipe pédagogique THELAB Académie, praticien du sujet ; nom et qualification indiqués dans la convocation

Financement

Salariés : OPCO de la branche (plan de développement des compétences). Dirigeant non salarié : son fonds de formation (AGEFICE, FAFCEA ou FIF PL). Finançable selon vos droits ; éligibilité et éventuel reste à charge vérifiés au diagnostic.

Accessibilité

Locaux accessibles PMR. Situation de handicap identifiée lors de l'analyse du besoin ; adaptations mises en œuvre avec le référent handicap (contact@jointhelab.io).

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IA générative au travail : usages et règles

Toute l'équipe utilise l'IA générative avec méthode et dans les règles, service par service. La formation répond à l'obligation de maîtrise de l'IA prévue par l'article 4 de l'AI Act pour les entreprises qui utilisent ces outils.

35 h · 1 400 € HTVoir le programme →
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Des référents de l'entreprise mènent un projet pilote réel : du choix du processus à l'agent en production, avec données, intégrations, contrôle humain, conformité et mesure des résultats.

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E3 · Marketing digital : générer des demandes régulières

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